上海寶倉電子有限公司成立于2003年，是一家集精密五金，塑膠模具設(shè)計開發(fā)，五金沖壓，注塑成型，產(chǎn)品自動化組裝和銷售服務(wù)為一體的多元化電子連接器專業(yè)制造廠。
目前，全線排針、排母連接器產(chǎn)品都能從中國大陸買到。排針、排母板對板連接器作為產(chǎn)品與設(shè)備中不可缺少的重要配件，在許多產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域中的采購比重越來越大。并且與其他關(guān)鍵器件相比，連接器產(chǎn)品的選擇范圍更廣，其本地采購空間更大，所以它的行業(yè)進(jìn)入壁壘不算高。作為排針、排母、圓孔,連接器專業(yè)制造商，深圳市錦凌電子有限公司（JILN）總經(jīng)理王堅波對此有自己的看法，在他看來在目前的整個經(jīng)濟(jì)形勢下，是威脅和機(jī)遇并存著。
具王堅波分析，目前整個排針、排母、連接器市場主要面臨著二個方面的競爭。第一個是替代品的威脅，就目前來說連接器的主要替代品是接線端子，在中高端市場受到的威脅還不是很大，但是在中低端市場則面臨著激烈的競爭，當(dāng)采購商面臨著成本壓力的時候，他們往往會用目前價格相對低廉的接線端子來替代連接器。第二個就是企業(yè)的利潤受到采購商和供應(yīng)商的擠壓，連接器的采購商主要是產(chǎn)品和設(shè)備的生產(chǎn)商，他們的市場集中度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、其盈利能力在目前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下盈利能力在下滑，所以在采購過程中往往利用目前信息較為透明的背景下不斷壓低價格，而排針、排母連接器的生產(chǎn)廠家齊主要的供應(yīng)商是鋁、銅、銀、金及工程塑料等原材料供應(yīng)商，方產(chǎn)業(yè)的集中度、標(biāo)準(zhǔn)化較高;買方的交易量非常大;產(chǎn)品差異化程度很小;轉(zhuǎn)換賣方的成本比較小;前向一體化的可能性不大;雙方的信息相當(dāng)?shù)耐该?總的來說賣方的討價還價實(shí)力比較低，這就造成了企業(yè)的利潤空間小。
雖然目前整體市場受到了一定的威脅，但是王堅波認(rèn)為，機(jī)遇比威脅更大。目前錦凌電子（JILN）主要生成的產(chǎn)品是針、排母、圓孔、歐式插座、簡牛等，公司2004年位于深圳成立，在公司發(fā)展的十幾年中根據(jù)市場的需求不斷在調(diào)整公司產(chǎn)品定位及市場定位。通過深入調(diào)查分析，形成排針排母市場定位以及市場戰(zhàn)略擴(kuò)張策略，判斷該排針排母所在的細(xì)分市場，對中國排針排母總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷，明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價位、用戶需求及偏好進(jìn)行明確分析配以相應(yīng)的營銷策略。在這個過程中公司不斷在發(fā)展壯大，
近幾年來，由于排針、排母、連接器的上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，包括計算機(jī)、通訊產(chǎn)品和消費(fèi)類電子在內(nèi)的3C產(chǎn)業(yè)以及數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展?jié)摿謴V闊，連接器的另一個主要發(fā)展方向是LED顯示屏連接器，目前中國LED顯示屏行業(yè)發(fā)展迅速，對連接器的需求也相應(yīng)強(qiáng)勁，但作為一個新的領(lǐng)域，中國廠商無論從技術(shù)實(shí)力還是生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的角度，尚有很大不足。
面對排針、排母、連接器的市場和技術(shù)變化，中國廠商應(yīng)逐步擺脫在中低端產(chǎn)品類型的同質(zhì)化競爭，積極跟蹤排針、排母、連接器的前沿技術(shù)，學(xué)習(xí)連接器的新技術(shù)新工藝，不斷研發(fā)出新產(chǎn)品，拓展高端產(chǎn)品線。
